5 Consejos para psicólogos y llenar tu agenda de clientes.
En este artículo te comparto algunos de los puntos que hasta hoy, después de 20 años como psicólogo independiente sigo realizando, con la finalidad de mantener la agenda llena de clientes, sin importar que apenes estés saliendo de la carrera o lleves ya mucho tiempo dando consulta.
Punto 1. Aprende a vender.
Si aún no te has dado cuenta que si tú no te vendes o aprendes a vender, jamás vas a poder tener una agenda de clientes llena, la venta es la principal competencia que todo profesionista independiente debe manejar, para ellos debes quitarte la idea de que el vendedor es aquella persona sin estudios y que se la pasa ofreciendo cualquier producto casa por casa, en el transporte público, en las esquinas o semáforos, etc.; si bien, aunque ese es un tipo de vendedor, lo tuyo, es otro tipo de venta, la venta de servicios profesionales, a menos que quieras pagarle a alguien para que haga tu chamba, el problema con esto es que a corto plazo, la persona que lo haga por ti sería mucho más conocida que tu, lo que implicará que seguramente se lleve los clientes, la otra opción es que contrates un vendedor para vender tus servicios, lo que implicará que le pagues un sueldo que ni siquiera tu tienes, o quieras pagarle por comisión, sin embargo al estar iniciando yo te recomiendo que ese gasto te lo ahorres o lo inviertas en otra cosa, recuerda que nadie sabe más de tu actividad profesional que tú mismo.
Punto 2. Adáptate a los nuevos tiempos.
Los tiempos han cambiado, genera contenido, para esto, tienes que aprender las formas de hacerlo, a desarrollar material y darlos a conocer, el único camino para lograr la confianza y reputación que quieres es construyéndola y nadie mejor que tu para empezar a desarrollar temas de información que a la gente le interese, por su puesto sin costo, quítate la idea de que todo lo tienes que cobrar, la gente no funciona así, solo compra lo que ya está probado, lo que ya es conocido, lo que tiene una reputación construida, tu apenas estás iniciando a cosechar lo que vas a tener en el futuro.
Punto 3. Coherencia.
Cuida tu imagen personal en redes sociales y en la vida diaria, no hay nada que genere más desconfianza que ver a un psicólogo que da una charla de adicciones y en su fotos de sus redes sociales solo hay fotos de alcohol, fiestas, borracheras, etc, ¿captas?, y aunque esto no tiene nada de malo, tu vida privadas es eso, privada, nadie tiene porque estar conociendo lo que haces fuera de tu quehacer profesional, a menos de que así lo quieras, recuerda que a un abogado lo reconocen por su éxito, a un deportista por si es bueno o no, al chef por su sazón, ¿y al psicólogo?, no necesariamente será por su vida personal; de no hacerlo, seguarmente nadie querrá llevar a su hijo a consulta si tu eres el primer en mostrarte de manera equivocada ante la imagen de los demás.
Punto 4. Usa el poder de las redes sociales.
Usa el poder de las redes sociales a tu favor, es el medio de comunicación ideal y que más alcance tiene para promocionarte y darte a conocer, escribe artículos, realiza videos con temas que dominas y de interés general, Facebook, Instagram, Youtube son las redes sociales que tienen más alcance, entiendo que si eres de generaciones como la mía de 40 años o más, tengas alguna restricción para usarlas, pero recuerda que no serán para uso personal, su uso deberá ser estrictamente profesional.
Punto 5. Medios tradicionales.
No olvides que los medios tradicionales, aún siguen funcionando, las charlas en lugares donde hay gran concentración de de la población que te interesa, es un buen sitio para dar platicas gratis, escuelas, centros educativos, clubes sociales o deportivos. La finalidad es que tengas más opciones para darte a conocer, la clave es la masificación de tu imagen. Finalmente no olvides tener tus tarjetas de presentación a la mano en todo momento.
